在关外，原来那会儿没有直系血缘关系的谁当哥谁吃亏。

　　大伯子不能和弟妹开任何玩笑，得避着点，反过来小的可以和嫂子随便逗，嘴上占点便宜都是平常事儿。

　　那会儿媳妇长的漂亮点的，出去逮谁都叫哥，也是挺有意思的。

　　“我七二的。”刘小冬有点不信。

　　“我七三。”

　　“快过来坐，这边暖和。”老板娘愣了一下然后惊喜的起来招呼：“有有有，啥都有，我去给你们弄去。还要点点心不？”

　　“弄点吧，有鸡蛋给我煮两个。”孙红叶脱下大衣，又帮张彦明把大衣整理好放到一边。

　　“我二哥真是七三年的，二月份。”

　　张彦兵对一脸不信的刘小冬说：“我二叔家大哥才七一年，卖鞋的，咱们中心街那家鞋店就是我大哥的。”

　　“那确实是我大。”刘小冬也脱下大衣，笑着点了点头，整理了一下身上的手工西装。

　　整个九十年代到03年这会儿，流行的男装基本上就是两种，夹克衫和西装，或者休闲西装，要么就是皮夹克，皮西装。

　　夹克的款式到是不少，最火的在现在应该叫工装款系列，那种光溜溜比较素气的是中年成功人士的专款。

　　穿西装的人最多，西装从几十块到几万块，已经有了手工定制店，包括皮鞋。

　　“你不去鱼庄？”张彦明把烟盒和火机放到桌子上，扶住吊椅让孙红叶坐上来。

　　“中午过去，这会儿估计都没起来呢。”

　　“给彦兵家找两套房子，弄套楼房，一百三以上，再弄套带院子的平房，条件好一点的，院子大点。”

　　张彦明也没客气，直接安排刘小冬：“你帮着找找，然后帮着给办下过户，钱该多少多少，到时候管彦兵要。”

　　“行，房子现成的，彦兵去看看满不满意就行了，院子……我叫人给找找，以前没太注意这一块。院子都在城边儿。”

　　刘小冬也没提钱不钱的，一共也没多少钱，他都不好意思说送。

　　张彦兵就笑，说：“你说我容易嘛我？高中没毕业呢，欠了十几万了，说出去全是眼泪。”

　　张彦明往窗外马路对面看了看，对刘小冬说：“其实县里还是有很多机会的，你们就是平时看习惯了，一下子转不过来弯。

　　你看这对面，在你们心里过了马路那就是城外了，对吧？”

　　这条马路是县里九五年铺的，很宽很直，除了高中以外，边上就有几家镇办小厂，一到冬天锅炉房忽忽的冒着黑烟，大街上弥散着煤烟的味道。

　　当地的人以这条马路为分界线，以北叫县城，以南就是镇子，村子。

　　马路南边只有孤零零的两三栋三四层的单位的办公楼，有几个不知道在生产还是已经黄了的厂房，然后就是大片的杂乱的村舍。

　　和路北形成非常鲜明的对比。

　　“其实你完全可以把对面这一片买下来，建个三底的综合小区，把居住和商业集中起来，临街搞店铺，里面搞自由大厅，上面住人。”

　　刘小冬扭头看向对面：“能行吗？现在那边的大市场感觉也不太咋地呀。”

　　他是搞建筑的，连开发都算不上，对商业运营知道的不多，平时也不是很关注。

　　县里在96年搞了一个综合大市场，以出租摊位的方式运营，确实搞的有点一般。有点乱。

　　“你要往前看，不能盯着现在想着过去，你得对城市和经济的发展有一点前瞻性，得预判，要不然你挣什么钱开发什么项目？等现成的？”

　　“就是，功力不够啊。”刘小冬自嘲了一句，眼睛盯着对面琢磨。

　　“我二嫂不是把军沟买下来了嘛，我感觉你可以琢磨琢磨红卫桥那一片儿。”张彦兵对刘小冬说：“那地方早晚要火。”

　　“那边还是要等几年的，这里现在就可以。你别看现在好像也就这样，现在都是破厂子农家院，你还想看到什么？

　　守着两所学校，那边就是客运站，后面是镇中心，东边是大桥，公家单位也不少，还缺什么？是愁楼房不好卖吗？你还是差人气？”

　　“现在能买上楼房的，日子都是相当不错的。”孙红叶说：“占地还房占不掉多少，这一片搞个一千来户应该不难，人气一下子就攒出来了。”

　　“学校这么多学生呢。”张彦兵也感觉行。

　　“要说需要注意的地方，就是别小气，占地还房补偿什么的要到位，别差那点小钱，要把名声做起来，别赚亏心钱。”

　　“那我也弄不起来，得找我丈人商量。”刘小冬在头上抓了两把：“我自己支不起来，不是不敢，是实力不够。”

　　“慢慢来，不着急，实力是攒出来的，你现在这开局条件就相当不错了，我可没有这么牛的老丈人。”张彦明笑了笑。

　　“怎么的？你老丈人给你丢脸啦？”孙红叶的小眼神瞄了过来。

　　“那怎么可能，这就不是一码事儿，我丈人是人民英雄，我骄傲自豪。”张彦明伸手在孙红叶头上撸了两把。

　　“我二哥丈人是烈士，在南边那会儿牺牲了。”张彦兵给刘小冬解释了一句。

　　县里这边，参加过南边战争的不少，但大部分都回来了，烈士到还真不多，一般也就是负伤，或者其他损伤，比如耳聋。

　　刘小冬的老丈人就是复员兵，也是从南边回来的。

　　八十年代那会儿，南边的军区都抢着来关外征兵，张彦明的同学就有上过前线的，不过是炮兵，还是比较安全。

　　老板娘端着托盘笑着过来，牛奶，剥好的煮鸡蛋，蛋糕卷，奶油夹层什么的。

　　“一大早的，有些还没烤出来，你们就对付对付吧。”

　　“没事儿，也吃了早饭了，就是硌达牙。一起坐会儿，说会话。”孙红叶对这老板娘的印像挺好的，挺愿意和她聊天。

　　张彦明不管两个女人，给刘小冬和张彦兵讲了一下土地的开发和运营。

　　怎么寻找确认地点，如何确定开发模式，如何规划，核心的确立，口碑和引导聚拢人气，商业运营等等。

　　“你不能期待开业就爆火，那个现像确实有，但并不能感觉正常，那都是前期大量工作的结果，明白吧？

　　要在整个过程中，通过你口碑的传播，通过宣传上的引导，一点一点积聚，但也不能保证开业就火。

　　你得把目标定的远一点，低一点，把注意力放在服务和体验上，让大家有个认知接受认可的过程。

　　不要着急，不要做一锤子买卖。

　　我们做生意，永远不要存在侥幸心理，要踏踏实实的，不要羡慕别人的花样操作挣快钱，要能在别人哭的时候笑得出来。”