“您公司就在这片儿？”

　　“嗯，我家就临街，我自己开了个门。说是公司，其实就五个人。”

　　这种开在家边上的中介靠的是熟悉周边，挣的大半是消息钱，真不敢搞些乱七八糟的出来，那名声就臭了。

　　“那您可以呀，尼桑都开上了。”

　　“嘿嘿，刚买了没几天。运气好，赶上好时候了，现在买卖房子的多，租房子的也多，我从中间收点中介费，给两边找找合适的上下家。”

　　从九十年代中期到这会儿，搞房产中介的确实都发了，一楼难求啊。不过也不是谁都能做，得有资源人脉。

　　这会儿房子是卖方市场，刚需，老百姓手里也有余钱，房价又不算高，是拿着钱找（等）房子，里面的商机相当火爆。

　　而职介中心这两年是刚刚火起来，DM手册还没有出现，算是新兴行业，更是需要大量资源。

　　DM手册就是直投式广告，以免费赠送的形式在一个意向区域内投放。从九十年代起，干什么都要弄个英文，最差也是英文字母，以此来显得高大上。

　　事实上这种免费的直投广告册子往往都被报刊亭拿来卖钱了，这会儿报刊亭生意好，而且到处都是。

　　等到了09年以后，网络时代正式降临，随之而来的是报刊亭大批大批的消失，或者改成了街边便利店。再后来大部分被以整治环境的理由取缔掉了。

　　“其实职介还是可以搞的，我感觉前景比房介更可观。”

　　“您，有看法？有路子？”

　　“你可以雇一些人，把整个京城的商务中心工厂都跑一跑，拉广告，回来印成册子。

　　刚开始的时候你先别收钱，只要他们同意你发布就行，印出来也别卖，免费给报刊亭，他可以卖个五毛一块的，这样慢慢打响名气。

　　只要你的发行量能上来，广告这块就算成了，明白吧？其实前后投入并不大。

　　这里面的关键点就是名气和发行量，懂不懂？你得保证刊发广告的真实性有效性，让人相信你，只要发行量一上来，那些公司工厂的就主动找过来了。”

　　“怎么听着就是……赔钱呢？”

　　“想挣钱不下本啊？其实真赔不了多少，不需要用太好的纸，也不搞彩印，印刷这块不贵，主要是你得敢投，得把声势造出来，小打小闹就不要搞了，这东西太容易模仿。”

　　“您的意思是，整个京城？”

　　“对，要搞就先调查一下有多少报刊亭，一个也不能落下。而且一定要坚持免费给他。明白不？”

　　尼桑抓了抓头皮琢磨了一下：“只挣广告费，这边报刊亭不出成本是净赚，别人想进来也只能这么干。对吧？”

　　“对，抬高行业门槛，锁定同盟军。如果有人掺合，你就加厚，换好纸，上彩印。其实这东西只要你名气和发行量上来以后，就很难被模仿超越了。”

　　“可是，刊号弄不着啊，那东西有钱都买不着。”

　　“你是免费送的呀，要什么刊号？报刊亭卖不卖是他的事儿，和你有关系？”

　　尼桑拍了一下大腿，明白了。自己搞的是免费赠送，什么规则制度都管不到自己身上来。

　　“兄弟，高手。”

　　“这个成功的机率还是相当大的，只要印刷的地方牢靠就基本没什么问题，营业执照上有广告发布的资格就行。靠的就是魄力和先机。”

　　“还有别的方面没？兄弟你肯定还有货。”

　　“谈不上。像公共电梯，公共卫生间，都可以搞，包括居民小区里的电梯和公共卫生间。”

　　“人家能同意？”

　　“你做的精美点嘛，像油画一样，然后给钱呗，谈好一年多少钱，一下子包个三五十年。谁和钱有仇？”

　　尼桑认真的想了一下，点了点头：“说的有道理，应该还真行。兄弟，您这点子都不赖呀，您……怎么不自己搞？”

　　“应该还行，做好了把公司做到什么五百强肯定不是问题。国内。国际就需要努力了。我是当兵的呀，刚说过，而且我家里有生意在做。”

　　“兄弟您住哪个胡同？兄弟您这脑袋，绝了。以后有时候一定找您聚聚，多请教一下。”

　　“我就住边上，咱们班上应该我是最近的一个，校门往东直走，一百多米。”

　　“哦，哦哦，您是……姓张？哎哟哟，还是头一次见，真不认识您，见天儿大宅门大宅门，没想到有眼不识泰山，是您家里头。哎哟喂这事儿。”

　　老张家在这一片儿就是个传奇，方圆两公里内那名声都是杠杠的，可以说无人不晓。

　　没办法呀，自己家搞这么个大宅子，又是酒店又是饭店的，街坊邻居谁背后还不羡慕着议论几句传几句。

　　出去到外边一提都感觉牛逼：母们街坊，自己家院里五星级酒店，豪华饭店五六千平，还有大超市，那家人忒好，见人先说话，总是笑模样。

　　这算有钱人了吧？一点儿您都看不出来，和街坊邻居都是客客气气的，从来不拔份儿，有事您吱声保准能帮的就帮，老头天天出来溜弯儿，就一身军大衣。

　　您还别感觉军大衣土气，人儿子就是当兵的，家里往来的客人那都两毛四起步，金星一来就是两颗。

　　一家人为人叫这个，超市酒店都从周边街坊邻居招人，专挑困难家的，那工资待遇，跟您这么说，甭看您在单位上，论收入还真不一定有母那搞清洁的大姐高。

　　不光是对人好，事做的也忒漂亮，下水管道，电线，自来水，母那一片儿全都没毛病，改造不用母们掏一分钱，人家来了还道歉，说挖沟给母们带来不方便了。

　　您去母们那胡同看看，一水的防滑路面铺的比母们屋里都平整，电放心用，水随便倒，啥也不用耽心，人家就一个要求，请保持环境卫生。

　　这么跟您说，现在母们这一片住着的，去别的地方上公共厕所都不习惯了，您去瞧瞧母们那片的公共厕所，妥妥的星级，打扫清洁的一月这个数，抢着干。

　　……

　　这些话可不是谁编的，就是现在居住在这片儿的居民实打实的出去说的。

　　张爸张妈闲不住，交了不少朋友，也偶尔去串个门儿，结果就看那电线那个乱哪，公共厕所脏的要进不去人了，自来水也接的乱七八糟还总停水。

　　还有下水，不是堵了就是得跑出去多远。没办法，公共设施都是老时候的，已经远远不能支撑现在的人口数量了。

　　张爸张妈就掏钱请人过来把这些搞了搞，算是给解决了。

　　电线，上下水全部重新开挖铺设，公共厕所改造装修。也就是今年夏天的事儿。