“怎么说你好呢？谎言有时候也是善意的谎言，要是你不将她约出来，你怎么告诉她这个是关于对她的一生是至关重要的事情呢，到后来说不定人家会感谢你的今天的善意的谎言呢，人不能光看在眼前的事情上，要看的长远，你说你告诉她是不是一个非常好的事业？”

　　因为在培训的时候老师就是说的是一个三到五年的一个事业，所以这种思想已经根深蒂固的印在每个金利公司的营业代表的心中，夏琳琳也是因为这样才作为自己的终生的事业才来做的，同样在夏琳琳的心中也是有很深的烙印。

　　“你做金利公司的营业代表让他们去做，不是害他们，是为他们好，你是一个爱的事业的传播者，你就是像一个虔诚的基、督教信徒，将爱洒满整个世界，所以你的顾虑都是多余的，也许有些人不能够理解，这说明她的心愚钝，只能够今生做一个平凡的人，毕竟世界上成功的人就是那么多，所以你也不用介意的。”

　　安晓琪的话像是一团清清的溪水在夏琳琳的心头，使自己困惑在自己心中的所有的心结全部打开，感觉挺佩服安晓琪的，虽然安晓琪没有什么学历，但是说起道理来一套一套的，而且是理论性非常强的。

　　“没有看出来，你讲道理还是一套、套的，还是能够挺会说服人的，本来在我心中好多的结打不开，今天听你说了一通，还都想开了，真的像是古人说的：听君一席话，胜读十年书。“

　　听着夏琳琳表扬自己，安晓琪的心中还是挺高兴的，因为没有人不喜欢别人表扬自己：“我的理论知识不如你，但是道理我还是懂一些的，要不然的话我怎么做金利公司的营业代表，怎么去做业务呢，要不然的话我就是寸步难行了。“

　　其实安晓琪所说的话，在销售领域是非常的普遍的，是给下属鼓励和打气用的，实际上安晓琪说的话难听一些就是，做事情要厚脸皮才行。

　　厚脸皮不是每个人都会的，但是只要是你的心理上感觉自己不是在厚脸皮，是在帮助别人的话，就是不一样的效果了，是人人能够做的到的，这是一个微妙的心理学的范畴，只不过安晓琪不知道这个道理，夏琳琳也是不知道罢了，只要能够销售产品，只要能够发展团队，能够用什么招就用什么招了。

　　安晓琪将厚脸皮演绎成为帮助别人，爱的使者，所以使夏琳琳心中没有丝毫的羞愧感，这在夏琳琳的心中是不自觉的接受的，要是安晓琪跟夏琳琳说是要厚脸皮的话，打死夏琳琳也不会去做的，人就是在一句话上有不同的说法就有不同的接受的态度。

　　夏琳琳从安晓琪的话语中受到启发，人可以以高姿态的方法去做，因为我是为你好的，我是为了你而告诉你这件事的，你接受不接受都是无所谓的，你不接受是你的损失，我为你感到难过，但是我丝毫没有损失什么，而是你因为你的不接受而损失了一次创业的机会。

　　所谓的销售的方法就是将人的思想引导的一个过程，你的思想是什么样的状态所以你做事情就会出现相应的状态，也就会出现相应的结果。

　　夏琳琳从安晓琪处得到了邀请的方法，决定试一试，反正又没有什么损失，最多就是对方生气，自己解释一下就过去了。

　　“小玲，今天晚上我请你和姜华吃饭，你有空吗？”夏琳琳开始了攻势，反正我是为你们的好而进行的，所以夏琳琳在心中比较的有底气。

　　“什么值得庆祝的？是不是有对象了？“王小玲跟夏琳琳比较熟悉的，因为没有什么值得庆祝的事情的话，夏琳琳一般是不会这么说的。

　　“也没有什么事情，就是天天去你家，我想请你们两个一起吃个饭，没有什么别的意思。“夏琳琳不敢说是为的是金利公司的事情，要是那样说的话，王小玲就会马上拒绝的，因为王小玲已经跟夏琳琳说过不做了的，要是还穷追不舍会令人讨厌的。

　　“这个我们今天晚上跟姜华约好了，要去星城影院去看电影的，改天有时间去我家吧。”王小玲也许猜到了夏琳琳约自己是为的是什么，因为吃饭本来就是一个平常的事情，今天夏琳琳将吃饭说的比较的隆重，就知道有点问题。

　　夏琳琳有苦难言，只好说：“好的，那就改天吧，反正机会是多的是。”

　　就这样一个本来比较成熟的一个潜在营业代表就这样消失了，因为在王小玲的身上，夏琳琳用的功夫最多，本来是想到是水到渠成的，但是来了个夜长梦多。

　　本来是谈好的，但是因为自己的母亲的原因，耽误了老长的时间，使本来能够非常有把握的一个人就这样流失了，夏琳琳心中很有些不甘。

　　虽然以后的日子也给王小玲打过好多的电话邀请，但是只要是一见面谈到金利公司，王小玲马上就进行制止：“这个事情已经说过好多次了，今天我们在一起就是为的是同学们在一起，不要涉及到工作好不好？”

　　这是王小玲已经发出了警告，要是夏琳琳连这个也不明白的话，真的是有点傻了，根本就不适合做金利公司的营业代表，所以往后的日子，夏琳琳从来不敢再在王小玲的面前谈金利公司，因为一个人已经是反感，如果你还谈的话就是适得其反了。

　　希望越大，失望就越大，本来夏琳琳以为这个是百分之百能够成功的，但是没有想到这样眼睁睁的看着流失了，所以夏琳琳心中无比的痛哭。

　　在王小玲的身上付出的太多了，如果是对这个人不抱有什么样的希望的话，也就算了，但是这个是夏琳琳从做金利公司的营业代表以来最感觉有希望的一个人，结果却是最不成功的一个，一些看着倒是没有什么的，结果成功了，不由得感叹世事难以预料。

　　这对满腔热情的夏琳琳也是不小的打击，因为自己从事金利公司的营业代表以来就是一帆风顺的，没有遇到过什么样的挫折，本来自己是想在一年内成功的，可是现在看来真的好难，本来是雄心勃勃的烈火瞬间被浇的只剩下灰烬。（未完待续）