竞争是残酷的，市场也是残酷的，只有有竞争力的才能够过的更好，夏琳琳经过一个小小的打击，已经是萎靡不振，因为从小到大从来没有收到过这样的结果，这和自己原来想象的不一样，这就是自己的老爸说的，不适合吗？夏琳琳有些迷茫了。

　　夏琳琳有些不相信自己了，你不可能想象出第一次经受过挫折的人的感受，特别是一帆风顺的人的感受，其不亚于世界末日的到来，因为在心理上根本就没有准备，没有失败这一个说法，所以注定要承受大的打击。

　　经过这件事情后，夏琳琳三天没有出门，闷在家中重新在思考人生，自己做到底是不是错了，顾建芬由于习惯了夏琳琳天天在外面，乍在家时间长了还有些不习惯。

　　“你是不是感冒了？还是遇到不开心的事情了？”妈妈关心的问夏琳琳。

　　夏琳琳哪能够将自己的失败告诉自己的妈妈呢，本来就够郁闷的，要是再加上自己亲爱的妈妈嘲笑一番，自己就会崩溃的，自己是知道妈妈的脾气的，所以也没有告诉她什么。

　　“没有什么，就是这几天累了，我想在家休息几天，没有什么事情的。”夏琳琳装出一副什么事情也没有的样子，脸上挂着一脸的轻松。

　　顾建芬有些不大相信的看看夏琳琳，但是又看不出什么哪里不对的地方，虽然感觉有些怪怪的，女儿又不跟自己说，自己也是没有办法的，在家更好，免得出去惹是生非的弄的自己总是有种失败的感觉。

　　这个问题很快的让安晓琪发现了，因为金利公司的营业代表每天晚上都要进行集会，进行演讲或者是激励，而且是讲求的是逢会必到。

　　一连两晚上没有看见夏琳琳，安晓琪以为是夏琳琳进行拉人讲计划，没有空闲的时间，但是第三晚上的时候夏琳琳还没有来，这就不正常了。

　　是不是又让她老妈给关了禁闭，打了电话也没有人接，这个要去夏琳琳家中看看再说，因为夏琳琳是自己的下级部门，她的业绩的大小，直接影响到自己的收入，也可以说是一根绳上的蚂蚱，虽然夏琳琳感觉不到，但是直接关系到安晓琪的切身利益的。

　　第四天的晚上，安晓琪直接到了夏琳琳的家中，夏妈妈是认识安晓琪的，知道她是来找夏琳琳的，寒暄几句后就将安晓琪让到了夏琳琳的房中。

　　“琳琳，你怎么了？是不是不舒服？我好几天没有见到你了，要是有什么困难跟我说说好吗？”安晓琪是真心的问道。

　　“没有什么，我只是有些累了，不想做金利公司的营业代表了。”夏琳琳悠悠的说。

　　“啊！”对此安晓琪非常吃惊：“这到底是为了什么，本来干的好好的，怎么说不干就不干了呢，这样你自己付出的这么对就会浪费了，到底是怎么了，是不是我顾姨难为你了？”

　　“没有，是我自己比较的灰心，这和我爸爸说的一样，大概我是不适合做销售业务的，因为金利公司的是做销售的，而且是和人打交道的，所以我感觉我真的有些做不来的。”

　　安晓琪知道了是怎么回事，因为王小玲的事情自己是知道的，知道夏琳琳在这上面受到了挫折，看来又需要一个好的心理医生了。

　　“是王小玲的事情吧，真的不值得这么去做的，根据八零二零法则，这真的不算是什么的，是属于正常的现象。”

　　“八零二零法则？这个是什么东西？这个我以前怎么没有听说过？“从安晓琪的口中说出的新名词，真的是没有听说过，引起了夏琳琳的兴趣。

　　“这你不培训怎么知道什么法则的，我知道是因为我天天培训，你不培训所以就不知道了，这是一个很正常的现象，因为三天不学习赶不上刘、少、奇，你都多少天没有学习了，所以没有听说也很正常的。“安晓琪给夏琳琳上教育课了。

　　“八零二零法则就是…”安晓琪一时想不起怎么说了，所以就有些迟钝了。

　　“到底是什么东西？别老装好不好？“夏琳琳以为安晓琪在卖弄呢。

　　“打个比喻吧，就是拿做金利公司的营业代表来说，世界上的人不可能都听说过金利公司的营业代表，所以只有百分之八十的人听说过，而在这剩余的百分之八十的人之中，会有百分之八十的人去接触金利，同样道理，在这剩余的百分之八十的人中会有百分之八十的人去购买金利公司的产品，剩余的百分之八十的人会做金利公司的营业代表。“

　　安晓琪也是没有很弄的明白，只是知道一个皮毛，但是对于夏琳琳这样的聪明人，是很容易就能够理解的，再说和安晓琪都是这么长时间的好朋友了，她要表达什么样的意思自己很快就知道的。

　　“哦，这个是真的吗？”夏琳琳有些不相信。

　　“当然是真的了，不信的话你可以上网上去查嘛，这个已经在全世界都运行了好久的公理了，讲课的老师也说过，我怎么会骗你呢，再说我这两把刷子你还不知道我有多大的本事。“

　　夏琳琳有些不相信的上网去查看，真真正正的明白了什么是八零二零法则。

　　“所以说嘛，即使一个王小玲不做，这个也是很正常的，你不可能要求全世界的人都要做金利公司的营业代表，要是那样的话，全世界就没有别的公司的生存之地了，现在你关键是要将心态放平，不要总是以为一个不做就是天要塌下来的样子，其实世界这么大，想做的还很多呢。”

　　夏琳琳陷入了沉思之中，安晓琪知道自己的话又打动了她，所以应该是趁热打铁，要不然的话夏琳琳如果决定不做了的话自己也是不能够轻易动摇她的决心的，因为自己太了解夏琳琳的性格和做事原则了，只要是决定了的事情是轻易的不更改的，除非是切切实实的认为是自己错了。

　　“只要你按照这个法则去做，只不过是一个被拒绝的过程，当你被拒绝的多了，总会有那个百分之八十的出现，这样大浪淘沙，留下的就是金子了，要不然世界这么大，人这么多，脸上都没有写着要做金利，所以要靠我们被拒绝，一个一个的去寻找，这样你被拒绝的越多，你就离成功越近，因为成功是由千百万个拒绝组成的！”（未完待续）