讲解也不是开口就是金利公司怎么样怎么样，只要你开口一说是金利公司，马上就有人会反对你，这样你往后的所以的金利行销制度，还有奖励模式，发展机制等等的一切，人家都不会听下去了。

　　因为金利公司在社会上是比较响亮的一个传销公司，大家都知道的，只要你说是传销公司，人们首先想到的是金利公司，还有几个美国的公司，所以见面也不能说是我是做金利公司的营业代表。

　　还是一个目的，就是让他们有一个好奇心，看看到底是什么样的生意，到最后的时候再说是我们这个行销系统，有一个非常好的合作公司，就是金利公司给我们做产品的后盾支持，这样我们就能够保证无忧。

　　从开始排斥到了解，到逐渐的接受，这是一个非常艰难的过程，因为传销在中国已经是比较臭的一个行业，虽然是转型是什么营业代表加销售人员的模式，但是还是换汤不换药的发展模式，对于了解金利的人来说还是比较清楚的。

　　当人们了解了这个销售的模式，都会被这种爆炸式的发展模式感到惊奇，被这种销售的方式所吸引，因为这样就能够使人们去研究去了解金利公司，这样就成功的走出了第一步。

　　这些的演讲稿件指导老师也是编制了一套非常好的材料的，教你怎么样讲，从哪里讲，怎么样吊住人们的胃口，让他们跟你一步一步的将这个公司的销售制度全面的了解，并着重指出是为的你的人生做了一次规划。

　　当说到是自己身上的时候，人们往往会在自己的身上比量，就像是试穿一件衣服一样，就会有许多的疑问：我合适吗？我性格内向，我能够成功吗？这个适合于我吗？等等的问题。

　　所有的这些的问题，金利公司还有指导老师都在你问之前都考虑好了，都编制了标准回答的小册子，这样回答起来就不会出现错误，让聪明的人们找到破绽点。

　　当你看着给你讲解的老师侃侃而谈，感觉老师的演讲水平和知识水平是一个很好的档次，但是你不知道的是其实这个老师是在背的标准的稿件，蒙住你，但是你是不知道这个老师是背诵的，只是将一些自己的口气或者是现实中的事实加上了罢了。

　　往往你听完老师的讲解后，你在赞叹金利公司制度的同时，也会佩服的向老师伸出大拇指，同时也会提出问题：老师能够讲解的这么的好，但是我什么也不会，我能够行吗？我性格内向，我的学历低，我根本就做不来的。

　　这个时候老师会笑眯眯的告诉你，这个其实是有现成的稿件的，只要你将稿件背过了，平时多多练习就能够像吃饭一样，张口就来，只要你练习，你也一样能够讲的很好的。

　　讲解完毕之后就是给他们回答疑问，回答疑问的目的就是打消他们的顾虑，能够真的放下心来做这个生意，因为这是一个大家都在帮助你的生意，同时还是你人生的重新规划的一个新的开始，是一个过了这个村就没有这个店的生意，你说能够不动心吗？

　　只有少数人是比较性格急的，有的是一锤子定音马上签单的，但是多数的不是这样的，多数是对一个新鲜的事物是抱有怀疑的态度的，因为这样子的好事能够轮到自己的头上都是不相信的。

　　人们天天希望天上掉馅饼，但是真的是掉下来的时候一般是不相信的，因为这个馅饼是不常掉的，再说好巧砸在自己的头上？其实金利公司也不是什么馅饼，所以人们多数的是抱有看看的态度，或者是回家跟自己的好友或者是亲人商量一下的，然后做决定的。

　　这是一个已经成熟的销售制度和指导制度，将人的心理方面研究的非常的透彻，在讲完金利公司的营销制度之后，乘热打铁，再去听讲授的人的家中进行跟进。

　　跟进的目的只有一个就是签单，签约成为金利公司的销售代表，成为代表就要买产品，就要销售产品就要进行再吸纳更多的人，从而完成所谓的终生的大业。

　　刚刚听完演讲的人一般的都是比较的兴奋的，因为这么好的一个生意在自己的头上了，自己还不兴奋吗？关键是指导老师讲的三到五年就能够完全不用干活了，就可以退休的一个事业，你说能不兴奋吗？最主要的是这套营销制度比较的完美，让人一时挑不出什么毛病来。

　　人的兴奋期是一个阶段的，只要过了这个兴奋期，人就像是燃尽的火焰，再也发不出什么热量了，虽然感觉不错，但是兴奋度远远的不够，也就不能够签单。

　　人的决定都是一时的，当你看见一件非常好的衣服的时候，怎么穿怎么合适，怎么看怎么好看，想买的时候，一摸口袋，没有带钱，当你兴冲冲的回家拿钱，顺便叫上了自己的好友去看衣服。

　　你的好友说这个有点小的破损，或者说是你穿上有点颜色不对，或者什么样的问题，你穿到身上左看右看就是没有当时看的时候好了，有可能你就不再购买这个衣服。

　　所以说人的决定都是一时性的，但是也不是千篇一律的，这里所说的是一大部分的人都有这样的习惯，做了一件事情，后来想想应该是怎么做会是更好的，或者是更加的完美，或者不再做这么的决定，这都是有的。

　　同样做金利公司的营业代表也是一个样子的，人兴奋的时候你急着要他签单有可能就是考虑到你这么急是不是有不可告人的目的，但是当第二天你去找他的时候，在解答了他所有的提问之后，立马就成为你的下级营业代表。

　　虽然说是没有理论上的速度快，但是这个也是一个爆炸式的发展速度，如果是顺了发展的人员也是比较的客观的，这就是金利公司在中国为什么发展之疯狂的原因。

　　因为只要你找上三个营业代表你就能够赚到几百块钱的利润，如果你的三个营业代表继续努力的话，你的销售业绩也是客观的，因为制度规定所有的你的推荐的人员和你推荐人员的人员的业绩都是属于你的，所以造就了金字塔顶上人的疯狂。（未完待续）