但是老师的这一番话都是没有什么作用的，因为现在的夏琳琳已经是铁了心将金利做强做大的，要是现在你说金利不会成功的话，她也会给你讲出一大堆的道理，因为只要是夏琳琳认准的事情三头牛也拉不回来的，因为她就是这个倔脾气。

　　决定了就去做，夏琳琳性格就是这样的，辞职之后的第二天夏琳琳就开始行动了，根据金利公司的计划要求，首先就是列名单，就像是目标计划表之类的东西，也就是将自己认识的人全部列到表格上，然后挨个攻破。

　　这个是金利公司的老师培训的时候要求的，因为金利公司就是一个拉人的销售模式，只要你拉的人越多，你的销售的业绩也就会越好，这个在金利公司叫做人脉，只要你的人多了，就是你的人脉广，这样你的选择的余地就是多。

　　也有人对这种销售的模式提出了质疑，要是我在一个陌生的城市，我怎么找认识的人呢？因为这个城市都是陌生的，没有一个认识的。

　　这个问题指导老师早就给你准备了答案：人都是从不认识到认识的，你认识一个人可以从见一面之缘起开始的，就像是你购买一次菜或者是一杯饮料，只要是打过一次的交道就可以算是一个认识的人，就可以做为你的攻破的对象，就是做金利的一个目标。

　　夏琳琳因为是一个聪明的人，指导老师只要是一点，自己就非常的明白的，所以自己将自己认识的名单写在了纸上，A四纸共写了满满的三大张。

　　只要你想一想，自己认识的人也太多了，要是真的将自己认识的人列一个名单的话，大概也是几张纸的规模。

　　金利工作这样做是有非常科学的道理的，因为据研究，只要通过你认识的五个人就能够认识美国总统，也许这是一个非常悬的数字，但是这也说明了人之间的关系的重要性，金利公司就是从人的关系上做文章的。

　　夏琳琳将名单列好之后，根据指导老师的要求将自己感觉比较可能做金利的和不可能做的进行了分类，因为有些人就是注定反对的，就像是夏琳琳的父母，这个在他们看来，一会半会的不会接受的，更不会接受夏琳琳辞职去专职去做。

　　剩下的事情就是将他们的联系方式做回收了，因为有些人你是不知道他们的联系方式的，但是这个可以在做的同时，边收集的。

　　夏琳琳将感觉比较可能做的几个人的名字用红笔圈了出来，因为在夏琳琳看来这几个人是比较有可能做的，因为他们的年龄比较的小，有一个比自己还要小的小学弟，还有几个是自己的同龄人。

　　因为是同龄就比较的好沟通，要是像自己的爸爸妈妈一样的人在接受新鲜事物上是比较的慢的，同时他们的行动力也不如年轻人，年轻人呢只要是一鼓动马上就行动的，但是老一辈人就是你鼓动了，但是明天接着就忘记了，所以这个找年轻人还是比较的好的。

　　到了最关键的一步，就是邀约，这些都是金利公司的指导老师早就根据传销的一套做好的，就是将人的思维模式都前前后后的考虑过了，才创立出一套营销的模式。

　　邀约也就是告诉人家来听听这个金利这个事情，但是金利在社会上的声誉不是很好，因为金利就是传销公司，要是你告诉人家：我告诉你来做金利吧。

　　人家一听马山就会给你否决的，因为大家都知道金利是做传销的起家，所以名声也是不好，中国人对这个都是具有很强烈的排斥性的。

　　为此指导老师早就为这些想好了，不用自己费劲费力的想怎么告诉人家的，指导老师的说法是你要引起别人的好奇心，不要告诉他们你是做金利的，你要告诉人们有一个三到五年的事业，刚刚进入我们的城市，我呢也是刚刚的接触到，我感觉这个你做非常的适合你，你要是不来的话，你将会是一大损失。

　　中国人就是好奇的，因为现在是一个经济社会，只要赚到足够多的钱，人们就会认为你是成功的，所以多数人都是希望赚到更多的钱的，所以就上钩了。

　　有些人也是比较的谨慎的，因为好的生意哪有随便的告诉别人的，自己都偷偷的去干了，要是别人干了自己还干什么，所以就会问这个问那个的。

　　这些指导老师也告诉自己怎么做了，这个千万不要告诉他们是什么，因为只要他们知道了金利，他们就不会再有好奇心的，所以成功率就降低了，人家也不会对你说的什么好生意感兴趣了。

　　要告诉你邀约的人，你来了就知道了，或者是这个生意是一个三年到五年的事业，一句半句是说不清楚的，主要的目的还是要引起别人的好奇心，这样你就能够比较成功的邀约。

　　因为这是一个比较重要的环节，要是人家不来的话就不可能听你说金利这个事情，因为别人要是不听你讲的话，更不用说是做了，就是做的可能都没有，首先是要别人来，然后就是告诉他金利这个生意，因为这是一个环环相扣的环节。

　　人邀约了就是约定时间或者是你到他那里去，或者是人到你这里来，然后就是听讲解这个金利的生意是多么多么的好，然后鼓动一鼓作气签上营业代表的合同。

　　指导老师也是将这个详细的做了步骤的，因为有许多优秀的人是你不可能说动的，因为在他们的眼中，你就是一个毛孩子或者是一个职业档次比较低的人，他是不会听你说天道地，胡乱海吹说是什么几年你就会成功的生意的。

　　这个指导老师的办法就是将自己认识的人自己不讲解，要自己的推荐老师讲解，因为这样你推崇你的老师，你人家是认识你的，你能吃几碗干饭人家是知道的，但是你的老师人家是不认识的，经过你的推崇，说这是我的老师，在这个生意中做的比较的优秀，今天就让他来给你讲解这个生意。

　　这样即使是高层次的人也会虚心去听的，不会因为你的职业档次低而不耐烦，因为你给人家讲解说是一个可以作为终生奋斗的事业，人家首先对你的第一印象就丢分了。（未完待续）