张鹏跟着罗文强来到工程部，里面坐着四个人，正在工作着。进去后罗文强开口说：“谢工，介绍一下，这是张生，这是谢工。”

　　“你好”，“你好”，张鹏跟谢工双手紧紧握了一下。

　　“谢工，把我们的产品拿出来给张先生看一下。”

　　“好的”，谢工到橱柜里面拿出二款键盘，递给张鹏。

　　张鹏紧盯着手上的键盘，不错，就是这二款，文麦的3100和三星的8100。后世这二款产品，可是卖了差不多四年才退市，一是因为款型经典，另外也说明了市面竞争是有多么的弱，四年都不需要换代，这年头，制造工厂生活得要有多自在啊。

　　腹诽了一番，张鹏抬头对罗总说：“罗总，厉害啊，早就有准备了。”

　　“张生也厉害，这么早就看中了这个市场。”

　　“彼此彼此”

　　二人相视一笑，这个话题就此揭过。

　　“这键帽也是自己开的？”张鹏敲了敲键盘问道。

　　“是的，我投了80万，开了这套键帽模具还有二套外壳，后面还有二款在画图，钱不是问题，我要的是市场。”罗总骄傲地对着大家说。

　　“新款有图了吗？有的话，能不能打开看看。”

　　“谢工，把新产品打开给张生看下”

　　张鹏盯着图看了下，久久不出声。

　　罗文强看他不说话，心里有点紧张，赶忙问他：“张总，有什么问题？”

　　“你这是文麦的外形吧？”

　　“是的，文麦的新款，我在文麦看到后，托人拿出来抄板的。”

　　“你看，出来的这二款，一个是文麦，一个是三星的外形，都是给国外品牌配套的，然后新款，应该也是给国外品牌配套的，这产品，我们起码得卖个几年吧。”

　　“那是肯定的，投入这么大，卖个一年就不卖，那不亏死。”

　　“我们设想一下，产品在市场上销售几年，品牌和销量起来了，文麦和三星是不是会注意到？”

　　“这——”

　　“三星他们看到了，如果我们没有卖起来，倒也罢了他们懒得找麻烦，如果卖起来了，他们会不会反手就来告我们侵权啊？就算外观专利在国内不好告，那我们是不是还是麻烦？再其次，四个一样的产品，除了外观没有任何的差异，成本也差不多，我们怎么定价？全部卖一个价格，那代理商怎么推？如果价格不一样，那客户问，都一样的产品，一个卖80，一个卖100，我们怎么回答？”

　　一连串的追问，让罗总有点急了，“那你说怎么办？”

　　“你看，这四款产品，一款作为主打产品，有量还有利润；一款给他加个扶手，不用多卖，就做个差异化，作为形象产品；新款中拿出一款，从设计上给他控制好成本，打性价比，跑量，做市场占有率；另外一款，我们做个概念化产品，超薄，底板用铁板，有分量，又有档次。”

　　“键盘可以这么做吗？”罗总有点犹豫，向谢工问道。

　　“理论上是没问题，但是开发上有难度，外形不好改，一个不好，模具就开报废了，然后电子部分也要重新设计。”谢工在旁边回答道。

　　没等对方思考，张鹏就说：“请问一下，我们这边的工程师有几个，是怎么分工的？”张鹏问道。

　　“有四个，一个电子工程师，一个生产工程师，二个结构工程师”，谢工回答道。

　　“那外观你们是怎么开发的？”

　　“我们拿到外壳后，先到外面去用机器抄描数据，拿到外观数据后再去配结构部分的基础数据。”

　　“张总，结构部分的基础数据，外面抄不准，我是托人把文麦的数据买了回来”罗总在旁边插话道。

　　张鹏对罗文强竖起大拇指，然后又问谢工：

　　“谢工知不知道油泥模怎么做？”

　　“油泥模？听别人提过，但是我没见到，不知道怎么弄。”

　　“国外做电子产品设计，有这样一个步骤， ID工程师做出平面设计，然后优化改良，平面知道吧？”

　　“知道，就是在纸上或电脑上画的图。”

　　“好，有了平面外观图后，再用油泥根据图纸外形和尺寸，塑造出1:1的立体模型。这东西，除了不能用，外观跟实物一模一样，对了，你也可以理解为雕塑。

　　油泥模型出来后，再修改完善它，使实物外观达到最佳。用测量仪把定型后的油泥模型外观抄描出来，这就变成了一副3D电脑图。

　　然后结构工程师在电脑上修整3D数据线条，毕竟手工做的模型，看起来是圆滑的，测出来线条却不平整。修整好的图，就是完整的外形了，然后把结构数据套进去，就可以生成新产品的完整图纸，这样，全新外形的一款产品图就完成了，我这么说，明白吗？”

　　“明白”，“还能这样做啊”，“这就好搞了”，几个人纷纷发言。

　　一旁的罗总想了想，拉了一下张鹏，说道：“张总，来，我们回办公室好好聊聊。”

　　张鹏跟在身后往办公室走去，手紧紧一握，然后放开，这一波稳了。

　　进入办公室，将将坐下，罗总就开口道：“怎么样，张总，大家合作吧，工资给你开8000，我们一起把市场做大。”

　　“工资6000就可以，不过提成要5个点”张鹏想了想，提出了自己的要求。

　　“5个点多了，投资这么大。”

　　“罗总，大家都清楚成本，利润这么高，大家都有钱赚，合作才能长久。”张鹏意味深长地说。

　　“那行，合作愉快。”罗总伸出右手，二人一握手，初步达成协议。

　　“张总，我们来谈一下具体操作，对了，你什么时候能过来？”

　　“后天吧，回去我整理下东西。”

　　“行，那就后天，我叫人先给你安排好。下面我们谈一下具体操作。”

　　“可以，不过有几个事情您要先安排一下，第一，马上着手招一个平面设计师；第二，招一个文案，中文专业就可以；第三，着手招油泥模型师傅，这个可以招懂雕塑的，或者园林、美术专业。再安排人，到鹏城和海州，把市面上能买到的键盘，全部买回来。”

　　“好，我马上安排。”

　　……

　　聊到下班时，谢绝了罗总一起晚餐的邀请，张鹏告辞了。

　　“来，带罐我们老家的茶叶尝尝，然后我叫司机送你回去。”不由分说的，罗总从柜子里拿出一罐茶叶递给了张鹏，然后安排司机，把他送到新安。

　　回到新安，张鹏买了些水果，然后再回到刘青那里。

　　晚上下班后，二人到外面又喝了一顿啤酒，这次无论如何张鹏都要自己买单了。得知张鹏已经找到工作，待遇还那么好后，刘青倒是比张鹏还要兴奋，硬拉着张鹏聊到了半夜。

　　第二天上午，张鹏跟刘青借了1000元，又跑到商场买了几身衣服和鞋子，学校的衣服以后是不太适合穿了。

　　“小鹿，我找到工作了。”

　　“真的？”对面的声音明显提高了几个分贝。

　　“是的，明天就上班。”

　　“那太好，快给我讲讲。”小鹿雀跃不已。

　　“我找到一个做电脑外设的厂家，做业务……”

　　小鹿不懂电脑，那个时候的学生其实都不是很懂，对电脑外设更是没有概念。键盘大家知道，因为有微机课，但是WIN95刚刚出来，大家接触更多的是DOS、BASIC这些内容。不过这不妨碍小鹿的高兴。

　　给小鹿打完电话后接着又告诉了父母，自己已经找到工作，父母自是高兴不已。

　　张鹏告诉父母和朋友自己的工资是3000元，外加提成。不敢说多了，怕大家一会接受不了。

　　晚上，唐斌也赶过来了，三人说说笑笑地去吃饭，吃完饭唐斌嚷嚷着让张鹏请大家洗头，洗就洗呗，顺便再跟唐斌借1000元充实腰包就是了。NND，刚到广东，自己就负债2000，这让家里知道还了得。