安岸知道做销售做任何事情都是一样的道理，就像她小时候学画画一样，必须要先学，不管是学谁的都好，基础的东西必须是要靠学习的，没有基础就不可能有突破。虽然主管的方法不一定适合每一个人，但是有些东西是销售的基础，无论你是什么样的性格，适合什么样的交流方式，大抵是万变不离其宗的，所有只有学会了才能融会贯通，才能找到自己的长短处，才能在这个基础上去修改。

　　安岸甚至自己还处在学习的阶段，未能成熟就谈不上所谓的自己的一套谈客户的方式。她把主管强调的重点都记在了笔记本上，她觉得自己学到了很多，比如客户在咨询一个问题的时候，需要真正了解客户的意思，问这个问题的目的，而不是留于问题的表面，真正去了解客户的需求，而不是被客户的各种理由牵着鼻子走。她渐渐开始发现原来有那么多的技巧是可以学习的。

　　可是即便是主管再好，总监各种规则玩法的强压下，安岸还是有些受不了，特别最近开始每天都加班到很晚，不能跟再生一起吃晚饭这件事，更加让安岸有些动摇了。

　　这天总监走到安岸的身边。安岸抬头看了看他。“没事，你聊你的客户，不用管我。”他对安岸说。

　　安岸哪里还有心思谈什么客户，他站在身边就像一尊大佛，让她不知所措，心想自己肯定完了，他定是来找茬的。

　　果然没过两分钟他就开口了，“你这里不应该直接逼单了吗？为什么这样拖着，怕客户死吗？”

　　“啊？”安岸有些愕然，不知道他在说什么。

　　他弯下腰指了指安岸的电脑屏幕说：“这个客户，人家说话的意思你看不明白吗？到了这一步要逼单，人家说考虑考虑，你就让人家去考虑了？容易死你知道吗？与其拖死不如逼死来的干脆，不要怕客户死啊。”

　　“噢。”安岸虽然嘴上这么应着，但是心里却不这么认为，他凭什么看了一两分钟的聊天记录而已就对安岸指手画脚的，他了解这个客户么？人家本来就是个慢性子，喜欢犹豫不决的，催得太厉害就只能死路一条啊，当然要迂回战术了。按他这种说法难道只要人家一说考虑就直接逼单吗？

　　“还有啊，就算是让她考虑，你也要问出个时间吧，总要有个结果吧，难道聊一个客户，考虑，聊十个也考虑，那你这一天不是都白聊了？”总监显得有些咄咄逼人，安岸的主管看不下去了，就走到安岸身边问：“怎么了？”

　　“你好好教教你的组员吧，这聊天的水平完全不过关。”总监也完全不给安岸的主管一点颜面。

　　“业务的事情，我自己会管，你还是管好其他的事情吧。”安岸的主管白了他一眼，对于他这狂傲的态度，她是完全没在怕的。

　　“是叫你会管啊?我是总监，不管是组员还是你主管我都有权利，业务的事情当然我也有资格的，不要以为就只有你会。”

　　“好啊，那我们来PK怎么样？”

　　“怎么pk？”

　　“我跟你单挑，比这个月的业绩，我输了我直接走人，你输了以后我们组你就不要管了，我说了算。”

　　“你确定要玩这么大？”

　　“你怕了？”

　　“我有什么好怕的？就算是输我也没损失啊，可是你就不一样了。”

　　“那你敢吗？”

　　“好，既然你都这么说了，那我们就这么办。”

　　安岸很感谢主管站出来，但是对于这个工作环境她已经感到心灰意冷，她不是一个能被激的人，她更不喜欢这种勾心斗角、互相敌对甚至排挤的氛围，无论在哪里工作，她都喜欢同事之间和和睦睦的，她喜欢快快乐乐地工作。于是她动了离开的念头。

　　“再生，你们那怎么样了？”回到家洗漱完，安岸坐在床上问再生。

　　“每天就给我培训一下，教一些销售有关的技巧什么的，然后大家都自己聊聊客户，聊聊天什么的，反正每天上班都挺轻松的，毕竟公司刚开么，都还在学习的阶段，管得也不严。”

　　“老板亲自给你们培训吗？”

　　“是啊，新公司招人难，擅长做这个的人一般肯定都去大公司了。老板以前是跟人家合伙的，因为觉得自己负责的事情太多，对方什么也不懂，所有他心里不平衡就自己出来干了。”

　　“你们老板还跟你说这些啊？”

　　“是啊，难道还端个老板的架子啊？现在公司连他就6个人而已，他肯定要捧着我们啊。”

　　“要不你有机会问问看他要不要我，我也想去你们那。”

　　“好啊，肯定要的，你还做过呢，怎么会不要。”

　　“你还是先问下好，万一人家不招情侣什么的就尴尬了。”

　　“好的，我到时候问下他好了。”

　　“我们新来的总监真的是太变态了，要求这么严苛，好多人都想要走了。”

　　“他这样搞下去老板真的会朝他哭的，公司都要被他搞垮了。又不是什么了不起的公司，离开了人家照样能找工作的。”

　　“是啊，我也想不明白，有些制度我觉得出来的也是挺合理的，但是有些就过分了，完全是压榨劳动力啊，我们本来底薪就不高，就是靠业绩吃饭的，条条框框这么多也没有用。还会把人给吓跑了。”

　　“有些人觉得自己特别厉害，所有就会故意搞出自己那一套与众不同的。”

　　“他今天弄到我头上来了，找我茬呢。”

　　“怎么了？没发生什么事吧？”

　　“把我教训了一顿，说我不会聊客户之类的，还是我们主管站出来了，现在找他pk呢。”

　　“他找你干什么呀？你得罪他了？”

　　“我没有啊。”

　　再生想了想说：“你知道为什么要找你吗？”

　　“为什么？”

　　“我说了你可不要生气啊。”

　　“不会，你说啊。”

　　“人家都说柿子挑软的捏，当然我不是那个意思，我不是说你没用，是因为你这个人给人的感觉就是看上去很软，很好说话，所以人家会找到你头上，欺负你。他说你的时候，你不会反驳得太厉害，所有他就要拿你开刀来树他自己的威风，毕竟他也是新来公司还没有站稳脚跟呢，你看他就不敢主动找你们主管，因为她会怼他的，他怕她。”

　　“你这么说得话还真是的。他每次好像都是找那么好说话的，其他的他就不管。”

　　“人都是一样的，谁好欺负就欺负谁。”

　　“没你说的那么夸张吧。”

　　“你不信啊？以后你就会知道了。”

　　“这个月估计好多人都会走。大家都看不惯他那一套。而且他来了业绩也没有提高多少啊。”

　　“你别管别人，反正我去跟我们老板说，到时候你还是跟我一起吧，没有我，你根本不是人家的对手，我也不放心你一个人在外面受委屈。”

　　“听你的，只要你老板要我的话我就去。这样我们就可以一起上下班了，而且我还能把我自己会的都交给你。”

　　“就是啊，你去的话也算是经验相对来说多一些的，至少是出过业绩的人，到时候做的好说不定还能当个小组长啊，主管什么的。”

　　“这些我倒是没有想过，我只想努力地出业绩，有业绩才有钱啊，当主管什么的压力也很大的。”

　　再生真的跟自己的老板说了这件事，老板爽快地答应了。于是安岸辞职了之后就直接去他办公室面试，说是面试，其实就是聊天而已，熟悉一下，老板呢给她绘制了一幅宏伟蓝图，就像当初他给每个人绘制的一样，描述他未来要把公司做成什么样子，这是一个新成立的公司唯一能带给员工的，就是一个虚无缥缈但还是有可能性存在的美好将来。

　　再生不吃他这一套，因为他已经不是刚毕业的大学生了，这些都骗不了他的眼睛，公司的未来还不一定有他的参与。他只看眼前，在没能找到更好的工作之前，这只是他的一块跳板而已。

　　对于安岸来说，她也只是听过就算了，她没有相信与不相信这件事情，反正就跟自己无关，她觉得只要她自己把自己的事情做好就可以了，什么加官进爵的都不是她想要的，她的愿望只有那么点大，只要业绩能厉害，薪资发得多才是最重要的，要在岩城跟再生过上好的生活，没有什么比钱来得更实在了，只有钱才能改变他们的生活环境。

　　从前为了一份双休的工作，她可以接受廉价的薪资，她不觉得要那么多的钱有什么用，反正她吃家里的用家里的，自己能支配的时间就显得尤为重要，因为她要用这时间去跟再生在一起。但是现在为了获得更加丰厚的收入，她选择了自己不擅长的工作，为了更好的生活，她不在乎休息几天，什么时候休息，反正她每天都能跟自己想见的人在一起。（未完待续）