“老哥，我知道您是内行，这个价格真是最低的了，实在没有商量的余地，您也不能让老弟为难是不是。”张晓春说。

　　王井明听到他这样说，觉得没有在往下划价的可能，这种机器确实不错，很是适用于烧烤广场，何况厂家已经给了优惠，比网上价格便宜的不少，刚要开口同意，张伯辉朝他一眨眼，那意思不要着急，话到口边又赶忙咽了回去。

　　“没有商量的余地了？”张伯辉说。

　　“真的没有了，您老在这方面是内行，机器制造业没有多高的利润，尤其是现在原材料、工人工资上涨十分利害，谁也不能干赔本的买卖是不是。”张晓春说。

　　“那就算了，我们再去其他厂家看看，有道是货比三家，谁的便宜我们用谁的，何必一棵树上吊死。”张伯辉说着就要走。

　　见到他们要走，张晓春急忙拦住了他，叹了口气说：“张工，每台我再给你们便宜一千元，这可是最低底线了，还请老哥哥原谅，我实在是没有那么大的权力。”

　　“你真是狮子大开口，把我们当成傻瓜是不是，根本没有一点诚意，这样买卖咋能做，你们做的也是买卖，为何不实在一点。”张伯辉说。

　　“你们都是实在人，那您说给多少钱，我听听您的意见。俗话说得好，买卖不成仁义在，看在同族的情面上，不能弄得太生分了。”张晓春说。看得出来他们是确实想要买，从心里不想失去这笔生意，所以赶忙挽留住。

　　“每台两万五元，共计五万元，多了一分也不行。”张伯辉说。

　　王井明一听，好家伙，真敢侃价，一口几乎侃下一半。这样的生意还能做得成，要是照这个价成交，比原来的设想省钱省海了。可是他觉得够呛，厂家不可能卖给他们。

　　“老哥哥，你这不是打岔嘛，成心拿我们耍着玩，这个价格我们连成本都不够，不要说我，就是厂长也没有这个权力，那样我们实在不能卖，您老还是另找其他地方吧，我还是那句话，如果有人搞出这个价格，两台机器白送你们。”张晓春说。

　　“就这个价，不卖就算了。”张伯辉说。

　　“您老真是太为难我了，我实在也是无能为力，跟您说的价格已经是最低价位，再也不要往下划了。”张晓春说。

　　“不要忘记我也是这方面行家，既然如此这样，说明你没有诚意，那还有什么可谈的，咱们开路。”张伯辉说。

　　“老哥哥，这个价实在难以接受，在原价格上可以再便宜点。”张晓春说。

　　“兄弟，我们是真心想买，可你又跟我们玩轮子，既然如此，那还有什么意思，没有什么可谈的，我出的价格到别处也能买到，干吗跟你费唾沫。”张伯辉说。

　　“就是，机器有的是，你不卖拉倒，手里有钱还怕买不到好机器。”王井明说。

　　“听见没有，他们都懂得行情，既然你不想这笔买卖，咱们没有话可说，我们再去下一个厂家。”张伯辉说。

　　“张工说得没错，咱们现在就走。”邱卫强说。几个人一听，明白这是在耍心眼斗智慧，立马跟只起哄。见到他们真要走，张晓春一副很为难的样子。说：“等等，看在老哥哥的面子上，我现在就和厂长联系，看看他的意思。”随后拨打了电话，嗯啊一番后说：“行，我现在就做回主，一切责任我自己承担，这两台机器卖给你们了。”张伯辉说。

　　“好，兄弟也是爽快之人，买卖成交，但必须保证质量，安装好后经过调式没有问题，我们方能付款。”张伯辉说。

　　“行，没有问题，不过为了表示你们的诚意，要先付百分之二十的预付款，这是厂子的规定，不然我无法向上面交代，不能让我感到为难。”张晓春说。

　　“这个没有问题，货到后保证立刻给齐预付款，这点主我还是能做的。”张伯辉说。

　　“爽快，咱们现在就把销售合同签了，三天以后发货。”张晓春说。

　　“井明，你跟着去签合同。”张伯辉说。

　　“行嘞。”王井明高兴地说。他做梦也没有想到，会能侃到这个价格，按照原来的设想，这些钱买一百公斤和面机都不够用，经过这一番舌战，竟然买到了一百五十公斤的和面机，比他预想的要好得多，不由对老人十分佩服，屁颠屁颠去销售不签合同。

　　“老哥哥我真佩服你，这么些年我卖的是可最低价格，以前还从来没有过。” 张晓春说。

　　“我跟你说句实话，这几个孩子也不容易，白手起家，挣点钱很难，所以处处得算计。”张伯辉说。

　　“怎么，这不是您的买卖？”张晓春问。

　　“什么我的买卖，你看我像是当老板的人吗。”张伯辉笑着说。

　　“这么说，您也是为别人买的，他给您多少好处。”张晓春说。

　　“什么好处，你也太小瞧我了。”张伯辉笑着说。

　　“张经理，您错怪他了，老人是义务为我们服务。”邱卫强说。

　　“义务服务，那您还这么卖力，看得出您机器制造方面的行家，都说买的没有卖的精，您这是买得比卖得还要精，把我都给糊弄了，所以打心眼里佩服您。”张晓春笑着说。

　　“是这么回事，张工是我特意请来的，我们那有一个烧烤广场，都是由大学毕业生组成，现在已有点小规模，为了更好的发展，减轻劳动强度，决定实现机械化。”邱卫强说。

　　“那你是？”张晓春问。

　　“这是我们银行的邱主任，他也是义务服务，因为烧烤广场缺少资金需要贷款，为了确保资金安全，避免买到次的机器设备，所以才找到我，让我给当下参谋。”张伯辉说出了事情经过。

　　“开始我还以为是您的买卖，所以才这么认真，没有想到您是义务服务。” 张晓春说。

　　“我听说了烧烤广场的创业经过，可以说是白手起家，谁挣点钱也不容易。为了孩子们的利益，不得不侃侃价，言语多有冒犯之处，还请多多谅解。”张伯辉笑着说。

　　“原来是这么回事，孩子们确实不容易，索性我好人做到底，我再做回主，免费为你们安装，也算是我对孩子们的支持。”张晓春说。

　　“那真是太好了，我代表孩子谢谢你。”张伯辉说。

　　“看得出您也是爽快之人，我十分敬佩你。”张晓春说。

　　签完合同已经到了下班时间，几个人回到车上。张伯辉说：“咱们现在就去下一家，估计天黑以前能赶到。”

　　“张工，我看不如这样，咱们先找个地方住下，您忙了一天，实在是够劳累的，早点歇息为好。”王井明说。

　　“算了，咱们还是赶往下一站，明天早点去厂家，那样会节省时间。”张伯辉说。

　　“反正也不在乎这点时间，明天早晨再去也不迟，咱们又有车，不会耽误时间。”王井明说。

　　“还是先去吧，路上不知会遇到什么事，到了心里更踏实。”张伯辉说。

　　“老人说得不错，咱们赶早不赶晚，有时候路上耽误几分钟，没准会耽误半天时间。”邱卫强说。

　　“我是怕老人的身体吃不消。”王井明说。

　　“我没有问题，不要再说了，咱们马上动身。”张伯辉说。

　　路上，大家对今天购买和面机的价格十分满意，省了将近一半的钱，并且免费负责安装，比预期设想的要好得多。

　　“今天要是没有张工在场，靠我们自己这个价钱绝对下不来，肯定会掉了进去，咱们还得说他的好。”段绪成说。

　　“侃价这里面有着很多的学问，这一点不服气不行，开始我都要同意了，看到张工的眼色，知道这里面还有戏，话到嘴边立马咽了回去。”王井明说。

　　“所以我说要看张工的眼色行事，我们绝对不能擅自做主，这不拣个大便宜。一下子省了好几万，够你们多少人干的。”邱卫强说。

　　“这一切都是张工的功劳。”王井明说。

　　“张工，您是真有两下子，火候把握得恰到好处。”徐峰说。

　　“这也是抓住了他们的心理，如果你们真坚持要一百公斤的，这个价格还真不好下来。”张伯辉说。

　　“大的机器反而要便宜，这是为了什么？”王井明问。

　　“俗话说得好，货卖用家，因为一百公斤以下和面机属于大路货，大部分人都需要这种型号，没有大的销售量，不具有一定的规模，不会要型号一百五十公斤的，烧烤广场需求量大，这种型号正合适，保守一点说，以你们目前的销量，即使开动一台机器，成本也要比两台一百公斤的省得多，这也是主张买大型号的道理，而厂家这种型号机器不好销售，一年也销售不了几台，见到我们要买，自然是不肯放过。所以，我出了最低价，而且是一口价，让他没有一点回旋的余地。” 张伯辉说。（未完待续）