“要是咱们绝对不行，不知道底细，不懂得市场行情，就象瞎子聋子一样，处处得听人家的吆喝，被人耍了还得咧着嘴乐，那样我们可亏大发了，对于咱们来说，挣得都是血汗钱，每花一分钱都要犯算计，恨不得一分钱掰成两瓣花，不然对不起大家伙，证明咱们没有本事，日后难免被人笑话。”段绪成说。

　　“我也看出来了，张经理是在耍心眼，能多卖点就多卖点，没有想到遇到张工这样的内行人，一下子把价位封了口，而且没有回旋的余地，最后不得不卖我们，不过这个人还算不错，知道了情况后，主动提出来为我们免费安装，又省了一笔不小的费用，咱们还得谢谢他。”邱卫强说。

　　“他这也是为了自己的生意着想，这样做可以提高厂家的知名度，给他做宣传比什么广告都管用。”张伯辉说。

　　“这个价位实在是太低了，难道他们不怕赔钱。”段绪成说。

　　“你傻呀，谁也不会做赔本的买卖，只是这里面学问太大了，咱们一时半会儿谁也学不会。”王井明笑着说。

　　“记住，买的永远没有卖的精，他们是干什么的，赔钱不可能，自然有着一定的底线，我给他们估算了一下成本，只是利润低了一点，薄利多销这个道理谁都懂，何况这种型号机器一年卖不了几台，我断定肯定会卖给我们。”张伯辉说。

　　“您在这方面还真有研究，要是我们不会想到这些，只要厂家多给一些优惠就知足了，难免会上他们的当。”王井明说。

　　“咱们根本不懂行，毕竟是隔行如隔山，所以不敢轻易下手，只能凭他们一说，难免会掉了进去。”徐峰说。

　　“张工，您的水平够我们学一辈子了，看来我们还要努力学习。”段绪成说。

　　“就咱们那点阅历差远了，我们每天都在经历一些事情，每天都会对发生的事件进行思考，通过长时间的积累，对一些事物的看法则由浅入深，由表及里，这时的人们就会有自己的想法和看法，所以说，经历得越多阅历则越丰富。”徐峰说。

　　“其实生活中有许多需要学习的东西，当你不会时定要虚心学习才是，当你不会的时候一定得好好的思考不会的原因，我们在生活中是不断寻求的过程每个人就当以学习为重，我们处于这个社会当中必定得付出很多才行，才能不让自我退步，不会落入别人的圈套。”邱卫强说。

　　“在人生短暂的生命中，想要学到的知识真的是太多太多了，俗话说得好，活到老学到老，表达出一种生命不止，学习不止的学习进取精神，是一种乐观的激励。”张伯辉说。

　　有一首歌唱的好，活到老学到老，白发也能变年少，活到老学到老，不枉人生走一朝。不爱学习，即使大白天睁着眼，也只能两眼一抹黑，只有经常学习，不论年少年长，学问越多心里越亮堂，才不至于盲目处事、糊涂做人。人的能力就像电池一样，会随着时间和使用而逐渐流失。因此，人们的知识需要不断加油、充电。当今时代，世界在飞速发展，知识更新的速度日益加快，人们要适应变化的世界，就必须努力做到活到老、学到老，要有终身学习的态度。

　　“学习是一个人活下去的基础，我们从出生到现在，每时每刻都在学习，在这些学习里，我们知道了许多，也成长了许多。”徐峰说。

　　“学习并不代表一切，但不学习，就会失去一切，所以，我们要善待学习，要从自身的需求出发，寻在我们的学习目的，掌握人生的方向，才能把学习做到最好，尽管不能在短短的时间内体现出来，但时间可以去验证一切。”邱卫强说。

　　“古人说，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟，没有止境地学习，是每一个向上者必须具备的基本素质，人要想不断地进步，就得活到老学到老，在学习上不能有厌足之心，之所以提出终身学习的观点，因为人类几千年积累下来的知识文化，岂是只用短短几十年的一生能学得完，环境是不断变化的，即使目前能力再强，几年几十年后也必定会落后，唯有终生学习能力强的人能不断汲取时代最新知识。”张伯辉说。

　　“书山表示才华很高，要想才高八斗就要通过勤奋学习，学海无涯是指学习无止境，想学到老是件苦事，苦作舟就表示辛苦伴随着你，从古至今，有成就的人，哪一个不是从勇于学习，不断钻研中受益的，更何况是现在文化、理念更新很快的时代，一天不学习就会成为瞎子聋子，可以说是寸步难行。”邱卫强说。

　　“在读书、学习的道路上，没有任何捷径可走，没有顺风船可驶，想要在广博的书山、学海中汲取更多更广的知识，勤奋和潜心是两个必不可少，也是最佳的条件。”张伯辉说。

　　要想攀登高峰，勤奋就是那登顶的唯一路径，在追求学问和不断探索当中，那是一片没有边际的海洋，而在这里苦难将是前行的船，能够载你走向成功。在我们不断探索真理的过程中，一定是需要你在书所承载的智慧中不断摸索，而要想有为成功的铺垫，就必须要克服惰性，有异于常人的勤奋，在一般人看来，学习的过程都一定是枯燥乏味的，但是，正是能在这种常人认为很苦的海洋中你能挺过来，在没有边际的学识中找寻真的自己，领悟漂泊在智慧之海之上的自我感和成就感。

　　“世上无难事，只怕有心人，不管是什么事情，其实本身都并不难，只是，要看看自己是有心还是无心去学这样本领。学习任何本领，知识，只要你想把它做好，学习它时，认认真真去对待，学习它，你就不用疑问它能不能被自己所掌握。”邱卫强说。

　　“只要有信心，有毅力，具有拼搏精神，世上就没有难事情，只要自己肯克服那些困难，就像爬山似的，看起来很高很陡，但是有那个毅力以及决心，坚定的做下去就能成功。”张伯辉说。

　　“具备拼搏精神对维持较高的积极性很有效果，咬紧牙关绝不认输，在平时就应该一直保持这份信念，刺激自己的积极性，这个过程就是体现拼搏精神的过程，只要保持高涨的积极性，且拥有拼搏精神，才能有勇气去面对压力，承受压力。”邱卫强说。

　　“内在精神寄托，是托起人生大厦的有力支柱，是攀登者手中的拐杖，是挫败者重新奋起的阶梯。让我们永远拥有坚定的信念这一法宝，在人生之路上凭着顽强的毅力、拼搏的精神，努力去争取一个又一个成功。”徐峰说。

　　“我给你们讲一个故事，一个大学生在大学毕业后，东奔西跑，也未能找到一份工作。”张伯辉说。

　　一天，大学生来到一个村庄的土窑前，见一老人把刚烧好的瓦罐用铁棒毫不犹豫地打碎了，他大吃一惊，急忙上前问明原因。老人平静地告诉大学生，这些瓦罐都有缺陷，所以必须毁掉。大学生说：可是，它们毕竟花费了您许多心血，打碎了是不是太可惜。老人回答：可我相信下一炉会烧得更好。老人的语气中带着十二分坚定，大学生似乎明白了什么，向老人辞谢后，便开始奋力而又艰难地开辟自己的天地。终于有一天，他成了一家公司的董事长，为什么老人相信下一炉会烧得更好，而在几年后，找不到工作的大学生又何以当上了大公司的董事长，影响他们的正是一个人面对失败永不放弃的信念。

　　“人生的变数有很多，没有人能承诺我们一生都是晴天，没有人能预知草莽中是否隐藏着毒蛇猛兽，但是，记住，只要你怀着坚定的信念在人生的道路上不断地走下去，成功终究会属于你。”邱卫强说。

　　“没有人能勾勒出命运的风刀霜剑，万事如意、心想事成都只是人们美好的愿望，人生路漫漫，现实生活中的困难、挫折、失败都在所难免，如何以正确的心态去面对这些，这是人生的一个极为重大的课题。懦弱者在挫折面前，丧失信心，失去勇气，眼前一片黑暗，最终被挫压倒，坚强者在挫面前，勇敢奋起，将挫折当作动力，最终赢得了成功的喜悦。”张伯辉说。

　　“信念是征服惊涛骇浪的舟，引领我们乘风破浪，迎接光明的未来，面包会有的，牛奶会有的，一切都会有的，那些刻在生命里的伤疤，也许在多年后的某一天，会成为我们引以为豪的骄傲。”徐峰说。

　　“古人云，艰难困苦，玉汝于成，挫折成了砥砺人们意志的磨刀石，我们应当做一位生命的强者，在挫折面前，坚强不屈，扼住命运的咽喉，战胜挫折，阳光灿烂，从而造就辉煌灿烂的人生。”张伯辉说。（未完待续）