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第二百一十七章 商战(一)

大明小人物 临海雪原 3550 2024-11-19 06:12

  安排完何家镇的事情,何志远返回了州城内的家中,他几乎待在何家镇一个月的时间了,同时也与周拂柳一个月没见面了。

  回到家里后,母亲看到累得黑了瘦了何志远又是一通怜惜,连忙让下人做饭,做顿好吃的给他补补。

  当饭菜上桌后,何志远第一时间便尝到了一种久违的鲜味,一种极致鲜味!他想到了梁月松,一定是他弄出这个时代的味精!

  “娘,今天菜这么好吃,放什么了调料了?”

  陈氏炫耀着说道:“这些天你一直在乡下不知道城内的一件稀奇事吧?”

  “什么稀奇事?”

  陈氏兴奋地说道:“城西一个叫郭记菜馆的饭店,饭菜味道一般,一向生意不好,老板都要打算转让了。可是不知道什么原因,突然做的菜味道极其鲜美,很快生意就好了起来。现在去吃饭的食客都要排队呢!”

  看母亲那兴奋劲,好似那饭馆是自己的一样。何志远问道:“梁月松来过咱家?”

  “是啊,他来过,还问起过你呢。”陈氏回答道:“他送来一包东西,说是叫味鲜粉,用来炒菜做汤味道极其鲜美!”

  听完母亲的述说,何志远明白了,一定是梁月松弄出了海鲜粉。是以他也不再多问,吃过饭后,便直接去了周记百货找周拂柳去了。

  来到周拂柳的办公室内,见到周拂柳正一个在办公室,两人见面后自然是一番打情骂俏,随后周拂柳问:“你这次来找我,一定是有事情吧?”

  “是啊,这次纺织厂遇上一点麻烦,被周村的贺家与邹家盯上了。曾两次派商业间谍来剌探纺织机的技术,虽说都没让他得逞,但两次都让探子溜了。”

  随后他把这两次剌探技术的间谍情况详细的说了一遍。最后又对周拂柳说:“我想不能再这么被动的防守了,必须主动出击把对手打疼打残。我知道在经商方面你比我强,所以今天来和你商量出一个办法。”

  听了何志远的夸赞,周拂柳内心小小的高兴一把。她想了想说道:“你知道是对手是哪家吗?”

  “现在还没法确定,但不是贺家就是邹家。”何志远摇头道。

  “你要做的第一件事,就是确定对手是谁,否则如何与对方斗?”周拂柳像开导学生一样对何志远说道。

  何志远摇头道:“但是没有抓住对方的人,如何确定?”

  “其实也有办法,第二次不是留下了一个货郎挑子吗?里面不是有布头吗?这就是线索啊。”周拂柳想了一下说道,停顿了一下又接着说道:“还有那几个人的相貌特征,只要能打听到这几个人是谁家的,就能确定对手是谁了。”

  一语点醒梦中人,对啊!这么简单的事情,他怎么就忘了呢?难道这几天是他忙得智商下线了?其实何志远一心想抓住那些人,然后审问再找对方的麻烦,而根本就没有想其他方法。其实打商战只需要猜测到对手是谁就可以了,这不是审案没必要有确凿的证据。而猜

  测只需根据事情的经过有合理的推论便可,比找到确凿证据就简单多了。

  如此以来,何志远想到办法了,对这个问题他无需再询问周拂柳。接下来,他又问道:“如果确定了对手,一下步又该如何?”

  周拂柳没有回答这个问题,略一思考反问道:“你刚才说周村三家都在抢购棉纱?价格正在上涨是吗?”

  “正是这样。”

  “现在纺织厂生产了多少布匹了?”周拂柳又接着问。

  “大约五千匹,不过这个布幅宽,相当传统布的一万匹。”何志远对于这个没头没脑问题还是回答了,不过他搞不清楚周拂柳为什么问了两个毫不相干的问题。

  周拂柳自信的往椅子后背一靠,自信地说道:“既然如此,这场仗就好打了。”

  “我们如何打场仗?”何志远看她胸有成竹的样子,连忙问道。

  “这是一场三家对两家的商战,三家对付贺家与邹家那还不容易吗?”周拂柳继续说道。

  “三家?哪三家?”何志远问道,问完后马上想到了周拂柳所说的是哪三家了,接着自答道:“我知道了,你是说把柳家也拉进来?”

  周拂柳像启发她的学生一样,对何志远说:“咱们就是不拉柳家,他们也会向咱们这边靠拢。在周村现在是两家打一家,柳家现在恐怕是连连败退,毫无还手之力了。我们加入以后情形就大不一样了,他能不和咱们联合吗?”

  “明白了!”何志远听她这么一分析,明白了当前的局势,随即笑道:“还是你这样商场小魔头厉害!三言两语就点透了其中的要害。”

  随后,两人又商量了一番,一个时辰之后,何志远才离去。

  第二天,何志远带上徒弟严纪海和四个护卫再次去了周村。一到周村,何志远就马上去了柳家,柳从敬一见到何志远就向他诉苦:“何公子你可来了,我正在发愁呢,这三批棉纱我恐怕凑不齐货了。现大市场上棉纱涨得太厉害,已经比一个月前涨了近两成。”

  何志远马上安慰道:“柳公子不用急,我今天来就是解决这件事的。”

  “哦,何公子有办法了?”

  “办法是有,现在不急。”何志远表情轻松地说道:“柳公子先帮我看一看这些布头是出自哪里。”说完让严纪海拿出布头,递给柳从敬。

  柳从敬接过布头,看了几眼就十分确定的说:“这是贺记布庄染的布。在周村只有贺记布庄能染这种小碎花布。就是放在山东他们也是独一份,别无第二家。”

  何志远听闻此话,心中的猜测得到了证实,高兴的端起茶杯将茶一饮而尽,然后说道:“多谢柳公子,如此以来证实我的一个猜测。”

  接着何志远又将纺织厂发生的事情说了一遍。柳从敬听完后,问道:“你说那货郎十分年轻,能说会道,嘴巴很甜。不知他长相如何?”

  何志远说道:“此人长得十分干瘦,瓜子脸,尖下巴,薄嘴唇,说话语速

  度很快。年纪大约二十五六,没有留胡须,个子不高大约五尺五寸左右。”

  柳从敬听完他的描述,边想边慢慢地说道:“按照你说的这个相貌,很像贺记的伙计米吉粮。”

  何志远的手在桌子上轻轻一拍,说道:“那就更没错了,就是贺记在三番两次的去打探新式织机的消息。”

  柳从敬喃喃地说道:“贺家这是疯了吗?不但与我家作对,还觊觎何公子的新式织机,他的胃口太大了。”

  “所以这次我来找构公子,商量出一个对策,不能让贺培佳得逞。必须把他打疼打残才行!”

  柳从敬关切地问:“何公子请快说一说你的办法。”

  何志远说道:“要想破贺家与邹家布的局,你我两家必须联手才行。”

  柳从敬赶紧表态:“这没得说,自从我们两家签了供货契约,柳某就已经将何公子当成合作伙伴了。”

  “既然柳公子如此爽快,那我就直说吧。”何志远也爽快地说道:“不瞒柳公子,我的纺纱厂已经筹备好了,下个月就能有三万担的棉纱产量,除了供自己使用外,还可以向市场供货一万五千担。”

  柳从敬不解地问:“何公子的意思是?”

  “其实你可以这样……”何志远声音越说越小,最后只有两个人才能听见。

  当天下午,柳记棉纱行挂出牌子上写“大量收购棉纱,每斤七十文。”此牌子一挂出,不用半个时辰,整个周村都知道了。周围店里的伙计们都在议论:

  “这也太离谱了吧,昨天还是六十五文,今天就涨到七十文。”

  “柳记这是要孤注一掷啊!”

  “听说柳家与莒州何家签的供应棉纱的契约,每月供应一千五百担棉纱,估计是收不上来,这才涨得这么猛吧?”

  “七十文一斤,再送到莒州,还得赔钱吧?”

  “你懂个啥,柳记宁可赔钱也要按时供货,这叫信誉!”

  周边纺纱的农户和一些下乡收购棉纱的小商贩听到这个消息,马上赶车来到柳记棉纱行,卖出自己折棉纱。一时间柳记门前人声鼎沸,而贺记与邹记与之形成鲜明对比,门可罗雀。

  “东家,柳家把棉纱的收购价一下子提到了七十文!那些卖棉纱的小商贩都去了他家。”顾掌柜一听到这个消息,马上去报告东家,脸上显得满是焦虑的神色。

  听到这个消息,贺培佳不但不着急,反而神色轻松了。他哈哈一笑:“哈哈,柳家是这是撑不住了,准备孤注一掷了。”

  顾掌柜看到东家一脸轻松,心中大定,问道:“东家何以有如此判断?”

  贺培佳满脸自信地说道:“你想想,柳家与何家是有合约的,每个月供一千五百担棉纱,他现在还缺三百担吧?我听伙计们说,这五天来,他家总共收了不足五十担棉纱,照这个速度,到期他肯家拿不出一千五百担棉纱。为了不失信,他肯定孤注一掷!”

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