朱氏歇了一阵子，给如意瞧了瞧最近的绣样子，关倩倩便起了身，说是铺子里招待不周，请朱氏家去细谈。

　　朱氏心里有谱，这次来，知道要谈合作的事儿，心里早也就打定主意跟倩倩合作，这会子也就利利索索起了身，跟着关倩倩往城外住处去。

　　出了城，沿着河岸往西边走，朱氏见越走越偏，直摇头叹，“妹子，好歹做了老板，怎么寻了这么个偏僻住处？”

　　关倩倩笑呵呵的，“也不瞒着大姐，刚盘了铺子，手头紧着呢。”又说：“地方是远了点儿，住着倒也不差，阿如给屋里收拾的干净，住着舒坦，她每天中午还回屋做一回饭，吃的喝的一样不少，比在屋里也差不到哪去。”

　　朱氏点点头，叹道：“也难为你跟阿如两个了。”

　　闲聊一阵儿，进了院子，关倩倩请朱氏屋里坐着歇下，烧了水进屋去，才是跟朱氏说道起了心头的想法。

　　说是这回县里来，用了她大嫂不少钱儿，总也卯着劲儿给生意做出个样子来，眼下就缺个好绣娘，朱氏原先就曾跟她合作过，这会儿寻思着绣娘，第一个就想起她来。

　　至于分成，仍是计件分成，就按着五五分，县里来，租金涨了，人工费用也不少，加上两家亲家的关系，钱儿上头，没啥好计较的，凡有她接了的活儿，全按一家一半算。

　　朱氏寻思着，问：“阿如今年也跟着来，绣活儿上不也能揽？”

　　关倩倩笑笑，“阿如的手艺，怎么比的上大姐？接些个小活儿倒成，逢上大件儿的，非得大姐来。”

　　朱氏见她这样看重自个，心里倒高兴，本也就定下心思要合作，这会儿也就满口答应下来。

　　关倩倩见商量的顺，又是把今后打算给绣庄单另分出来的想头告诉她，只说是生意若稳当，不出两年，就着手开起个绣庄来，到时候朱氏只管去坐镇。

　　朱氏前头见识过关倩倩开铺子的本事，听她说起往后的构想来，一点没觉着是大话儿，又听关倩倩话里话外的意思，有叫她一手管理绣庄的想头，一时之间，暗暗高兴起来，想起她娘家原本就经营着绣庄，她落魄了半辈子，从也不敢想象自个能开上个绣庄，今后她要能经营起绣庄，也算是给朱绣扬眉吐气了。

　　也就是遗憾着，自个没有关氏这接人待物张罗买卖的本事，既没胆量，又没本领，更没她命好，周围有好些个能帮衬上的亲戚，而她跟陈宣两个孤儿寡母，真要靠，也只靠的上自个儿，想想，偏是关氏这么个半点女红都不会的当起了老板，而自个，也只能给她雇来帮个忙，赚些辛苦钱儿罢了。

　　关倩倩见她脸色变来变去的，约摸猜出她几分想头，只是叹气着说：“我是个没本事的，下地做农活儿吧，不如男人们力气大，拾掇起屋里琐碎事务，又没我妹子细心，女红也学不来，偏还想上外头谋一口饭吃。”

　　她脸上很是失落，“也就是有个好嫂子肯出些本钱儿，妹子冯家那头，她二哥愿意来帮衬着里外的粗活儿，又有朱大姐这样的好街坊，好亲家，这么四处靠着，才有了今天的局面。”摇头叹气一阵儿，“比不得朱大姐自个有手艺，活的顺气。”

　　她说的真诚，朱氏一听，叹了叹，很能体会她的无奈，想想也是，倩倩也就沾了些能说会道的光，论真本事，怕是没有多少的，心里的那些个不甘马上就散去，只是拉起她的手宽慰着，“也不见得凡事亲力亲为的，开了铺子，里里外外忙活着，能张罗起来，就是你的本事，旁人且还做不来这些个。”又说：“就按妹子说的办，也不瞒着妹子，宣哥眼下入学，屋里紧张，早些时候就盼着妹子这铺面能顺利开起，眼下妹子缺人手，大姐手头紧，不是正赶巧吗？”看看关倩倩，笑了笑，“再者说，前头合作的一直顺利，我也乐意在你这头上工。”

　　关倩倩眼瞅着，三言两语的，朱氏就给掏起了心窝子，心里感叹着，朱氏实在不是个圆滑的，她虽有些势力眼，爱生些个小心思，骨子里却是个老实人，若是朱陈两家不没落，这个时候，她也该是个大门户里优雅体面的夫人，也就是一日日的农村岁月，日子艰难，将她打磨成了个市侩的。

　　她从也没想过坑欺朱氏，对于合作伙伴，总也希望两家能共赢，可瞅着朱氏的为人，顾虑还是有，随着今后合作的深入，生怕朱氏这头生了岔子，眼下，虽然三言两语的说服了她，心里却没多松快。

　　两人又细细谈一阵儿今后的具体事宜，到太阳落山，朱氏便说告辞，说是回屋去，小到绣帕子，荷包，大到被面子，绣花衣袖跟襟领子，好好给准备些个绣样子，赶早给送来。

　　关倩倩也就不留她，执意送她到县城，搭上顺风车，道了别，才往回走。

　　谈妥了这个，没些日子，朱氏便把绣样送来，关倩倩一瞧，朱氏确实用了心思，每一件绣工极是精致，心里思量着，眼下绣娘这头已谈妥，接下来，就看生意能不能有大起色。

　　按她想的，按县里人的购买力，今后铺子里挂上这些个绣件儿，该比在镇上那会子效果好。

　　正经算起来，刺绣不是个生活必须品，算是个奢侈品，虽然小绣帕子不值当几个钱儿，却比棉布帕子贵十来个钱儿，能上门来买的，非得是屋里日子还过得去的。

　　压下心思合计了几日，也不打算走精品路线，毕竟县里最大的绣庄里，从南边儿进来的昂贵绣样儿并不稀缺，可那些个绣样，卖价儿贵，达官贵人才消受的起，寻常百姓，哪里敢去打听？

　　便跟如意商议着，她绣出的帕子，不高不低，全按着外头的价儿卖。而朱氏那头揽去的大活儿，则要比外头绣庄里便宜着一半。这样一来，总能吸引些小康之家，就是寻常百姓，屋里嫁女的，也兴花个大钱儿购置几件绣品。

　　另辟蹊径，把这部分中低层次消费者抓住了，铺子也就逐渐打出名号来了。

　　果然，没半个月的，关氏绣花裁缝铺就传出些名气，铺子里的绣样引了些个妇人的兴趣，只看朱氏做的被面子，跟县里最大绣庄上的上等绣也差不了多少，一打问价儿，却比绣庄便宜着一半，一时之间，登门打听的客人源源不绝。

　　这一段日子，可忙坏了如意，她也没料到，刚跟朱婶儿合作上，生意突然就好起来，也知道，不光是朱婶儿的功劳，要不是二姐眼光毒，知道啥时候该走啥样路线，该定啥样价儿，不定能不能招来这么多客人？

　　冯二哥也先暂停了外头摆摊子的活计，因他不认字儿，每天只管招呼着前来瞧绣样的，险些说破了嘴皮子，如意拿着小册子，专跟在二姐和李婶儿后头登记做成衣跟做绣样儿的颜色，大小，尺寸。

　　忙碌起来，日子便过的快，如意每日跟着二姐和冯二哥连轴转，本还说抽空回东庄村去看看大哥大嫂，一忙下来，见天儿不得闲，阿才哥前些日子来了一回，那日她正忙着给几位小姐选绣花样子，也没顾上招呼，只是叫他候着，等得了闲，再好好跟他叙话儿，可等得了闲，已经不见他人。

　　气候一天天热了起来，这日天儿闷热，如意干脆脱了薄袄子，把二姐才给做的一身儿棉布襦裙穿上身儿，李氏瞧见了，笑着叹气，“这闺女儿，自个屋开起了裁缝铺子，该穿几身儿好的，前头做啥不叫老板给做一身儿绸裙子？”

　　如意马上摇摇头，“绸缎贵，我舍不得用。”

　　这次她们县里开铺子，手头紧，本只有些棉麻，这一段，生意好，手头一松快，二姐跟冯二哥马上就州府去跑一回，采买回来少量的织锦绸缎，说是来的客人多了，这些个高级布料，缺不得。

　　采买回来，关倩倩瞧见她喜欢，转头就叫李氏扯几尺给她做一身儿，可她宝贝的不得了，半尺也舍不得用，拧巴拧巴着，最后只做了一件棉布襦裙。

　　裁缝李氏瞧见她一脸儿扣缩，直笑话儿，“这闺女，小财迷，是个能持家的。”

　　如意笑笑，往她跟前儿去，见李婶儿手头动作马上慢了慢，心里觉着好笑，“李婶儿，你别老藏私，就是我学会了裁裁剪剪的，也不抢你饭碗呢！我每天绣花儿的时间还不够哩。”

　　李氏给她戳破，讪讪地笑一阵，叹叹气，“嗨！你姐俩个，都是精打细算的，哪日全给你学去了，不得给我这老裁缝辞了去？”姐妹俩精明是精明，人却都和善，她且不想走哩。

　　如意咯咯咯笑着，“李婶儿，咱们铺子少不得你，我二姐说，你踏踏实实干，明年给你涨工钱儿哩。”

　　话正说着，门帘一挑，朱氏带着笑容进门来，“阿如。”

　　如意见朱氏来了，忙拉她坐下，奇的问：“朱婶儿，我二姐上菜市买菜去，怎么这会子快下工来了？”

　　朱氏笑笑，把包裹打开，取出一叠缎面儿绣样，“赶早给送来，好能早两天儿把新活儿接回去，没得最近忙起来耽搁事儿。”

　　如意奇了，“朱婶儿，你最近忙啥？”(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian.com）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)（未完待续）